苹果手机销量4年来首次跌出中国前5,国产厂商已经展现出市场领导地位

根据市场研究机构Canalys于2024年7月25日发布的数据，今年第二季度苹果iPhone出货排名退至第六，市场份额同比下降2%，占比14%。而排名前五位的分别是Vivo、OPPO、荣耀、华为和小米。这意味着苹果智能手机iPhone正在中国市场面临更加激烈的竞争，同时也是自2018年以来首次未能进入中国市场销量前五名。
为了提高销量，苹果今年加大了中国市场的折扣力度，以吸引消费者。在今年5月发起的一场促销活动中，苹果手机的降价力度达到今年2月促销活动的两倍，部分iPhone机型降价幅度甚至高达2300元人民币。但从结果来看，苹果手机在中国市场的销量仍呈同比个位数的下滑。
Counterpoint研究分析师钟晓磊表示，国产厂商已经展现出市场领导地位，历史上首次，中国大陆智能手机市场前五排名都由国产品牌占据。苹果在中国市场面临增长压力，并积极专注于优化渠道管理。

苹果手机采取了哪些措施来提高在中国市场的销量？
为了提高在中国市场的手机销量，苹果采取了以下措施：
调整价格策略：苹果拥有全行业最高的毛利率，在降价后仍能保持整体收入稳定。而安卓阵营则很少采取如此大规模、大幅度的降价策略，除非需要清库存或处理滞销产品。苹果通过降价刺激了市场需求，使得消费者纷纷购买了新款手机。
加强产品创新：苹果可以通过加强产品创新，推出更多符合消费者需求的新款手机。例如，在拍照、续航、性能等方面进行优化，提高手机的综合表现。
重视消费者需求和体验：在新产品开发阶段，苹果公司会通过长时间的市场调研、消费者行为研究和需求分析，完全从客户的角度加强产品。而当新产品逐步推广上市，它将通过控制产品和公司信息发布等措施，引导需求，公司将控制产品销售渠道，满足消费者控制的要求，以更高的价格的产品，使公司形成的外在表现很强；而当产品已上市，公司将以直营店以客户为中心的经验，适当降低价格和增加销售渠道让消费者更方便消费的举措。
改头换面：iPhone7、iPhone6s和iPhone6的外观差异并不大，从视觉上来说，中国消费者拿着一款外形相同的新手机，并不是那么令人激动。所以iPhone8的外观设计与前几款差异越大，越能吸引消费者。
更好地与微信相结合：微信小程序可能会让腾讯对苹果造成威胁。但是如果苹果公司要向中国用户提供服务，就不可能跨过微信这一环。中国移动网络的用户几乎都会使用微信，而且非常频繁。当苹果无法在中国国产手机品牌中脱颖而出时，与腾讯的独家合作就成为了消费者购买苹果的依据，尽管国产手机规格相同且售价更低，但苹果值得让消费者多掏腰包。
与中国本土企业合作：通过与中国电信运营商、电商平台等建立更紧密的合作关系，苹果手机可以更好地融入中国市场，扩大销售渠道，提升市场份额。同时，这种合作也有助于苹果手机更深入地了解中国消费者的需求和市场变化，从而及时调整产品策略和营销策略。

如何提高苹果手机在中国市场的品牌知名度？
以下是一些可能有助于提高苹果手机在中国市场品牌知名度的措施：
产品创新：持续投入研发，推出具有创新性和独特功能的产品。例如，在手机性能、拍照技术、人工智能、生态系统整合等方面不断突破，以满足消费者对于高科技和高品质的追求。
本地化策略：深入了解中国消费者的需求和文化特点，推出更符合中国市场的产品和功能。比如，针对中国用户的使用习惯优化操作系统，与本地的服务和应用提供商合作，提供更多本地化的应用和内容。
品牌形象塑造：强调苹果品牌的高端、时尚、科技感等特质。通过有创意和感染力的广告宣传、品牌活动等，传达品牌价值观和独特魅力，使消费者将苹果手机与高品质生活和先进科技联系起来。
社交媒体与数字营销：积极利用中国流行的社交媒体平台进行营销推广。发布有趣、有价值的内容，与消费者进行互动，举办线上活动等，提高品牌在数字领域的曝光度和话题性。
合作与联名：与中国的知名品牌、艺术家、明星等进行合作或联名，推出特别版产品或举办联合活动。借助合作方的粉丝基础和影响力，扩大品牌知名度和受众群体。
用户体验提升：确保消费者在购买、使用和售后服务等全过程中都能获得优质的体验。提供专业、便捷、高效的客户服务，解决用户遇到的问题，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。
举办线下活动：开展产品体验活动、新品发布会、技术研讨会等线下活动，让消费者直接接触和了解产品，提升品牌的亲和力和认知度。
教育与培训：提供关于苹果产品使用技巧和优势的培训课程或线上教程，帮助消费者更好地发挥产品的功能，从而增加对品牌的认可和依赖。
社会责任履行：积极参与中国的社会公益事业，展示企业的社会责任感，提升品牌在消费者心目中的形象。
听取消费者反馈：关注中国消费者的意见和建议，及时改进产品和服务，让消费者感受到品牌对他们的重视。
同时，苹果还需关注市场动态和竞争对手的策略，不断调整和优化自身的市场营销策略，以适应中国市场的变化和消费者需求的演变。此外，与中国本土企业建立良好的合作关系，也有助于更好地融入中国市场，提升品牌的知名度和影响力。